So starten Sie ein Import-/Export-Geschäft
Vom Import exotischer Mode bis zum Export von Leuchten – das internationale Handelsgeschäft führt Sie in die ganze Welt und in alle Produktnischen.
Der internationale Handel ist eine der heißen Branchen des neuen Jahrtausends. Aber es ist nicht neu. Denke an Marco Polo. Denken Sie an die großen Karawanen des biblischen Zeitalters mit ihren Ladungen aus Seide und Gewürzen. Denken Sie noch weiter zurück an den prähistorischen Menschen, der Muscheln und Salz mit fernen Stämmen handelt. Handel besteht, weil eine Gruppe oder ein Land ein Angebot an Waren oder Waren hat, die von einer anderen nachgefragt werden. Und da die Welt immer technologischer fortschrittlicher wird, da wir uns auf subtilen und weniger subtilen Wegen in Richtung Eine-Welt-Denken bewegen, wird der internationale Handel immer lohnender, sowohl in Bezug auf Profit als auch auf persönliche Zufriedenheit.
Aber der Import-/Exportbereich ist nicht der einzige Bereich des konzerneigenen Unternehmenshändlers, laut dem US-Handelsministerium machen die Großen nur etwa 4 Prozent aller Exporteure aus. Das bedeutet, dass die anderen 96 Prozent der Exporteure – der Löwenanteil sind kleine Outfits wie Ihre werden es sein – zumindest wenn man neu ist.
Import/Export Sehr bekannt
Warum sind Importe in den Vereinigten Staaten und auf der ganzen Welt ein so großes Geschäft? Es gibt viele Gründe, aber die drei wichtigsten lassen sich auf einen reduzieren:
Verfügbarkeit:
Es gibt einige Dinge, die man in seinem Heimatland einfach nicht anbauen oder herstellen kann. Bananen in Alaska zum Beispiel, Mahagoni-Holz in Maine oder Ball Park Franken in Frankreich.
Gütesiegel:
Viele Dinge, wie Kaviar und Champagner, packen mehr Gütesiegel, mehr ein „Image“, wenn sie importiert und nicht im eigenen Land angebaut werden. Denken Sie an skandinavische Möbel, deutsches Bier, französisches Parfüm, ägyptische Baumwolle. Selbst wenn man es zu Hause machen kann, scheint alles stilvoller zu sein, wenn es von weit entfernten Ufern kommt.
Preis:
Einige Produkte sind billiger, wenn sie aus dem Ausland eingeführt werden. Koreanisches Spielzeug, taiwanesische Elektronik und mexikanische Kleidung, um ein paar zu verunsichern, können oft in ausländischen Fabriken für viel weniger Geld hergestellt oder montiert werden, als wenn sie im Inland hergestellt würden.
Abgesehen von Gütern mit Gütesiegel exportieren die Länder in der Regel Waren und Dienstleistungen, die sie kostengünstig produzieren können, und importieren diejenigen, die effizienter produziert werden, woanders. Was macht ein Produkt für eine Nation billiger in der Herstellung als ein anderes? Zwei Faktoren: Ressourcen und Technologie. Ein Land mit umfangreichen Ölressourcen und der Technologie einer Raffinerie zum Beispiel wird Öl exportieren, muss aber möglicherweise Kleidung importieren.
Arten von Import-/Export-Unternehmen
Zuerst werfen wir einen Blick auf die Spieler. Während Sie Ihre Importeure und Exporteure haben, gibt es viele Varianten des Hauptthemas:
Exportmanagementunternehmen (EMC):
An EMC übernimmt den Export für ein inländisches Unternehmen, das sein Produkt im Ausland verkaufen möchte, aber nicht weiß, wie (und vielleicht auch nicht wissen will). Die EMC übernimmt alles – die Einstellung von Händlern, die Rechnungsstellung an Kunden, Vertriebspartner und Vertreter, die Abwicklung von Werbung, Marketing und Promotionen, die Überwachung der Kennzeichnung und Verpackung, die Organisation des Versands und manchmal die Finanzierung oder die Vergabe von Aufträgen für die Entwicklung einer Kreditkarten-App. In einigen Fällen erwirbt die EMC sogar das Eigentum an den Waren und wird im Wesentlichen zum eigenen Vertriebspartner. EMCs spezialisieren sich in der Regel auf Produkte, ausländische Märkte oder beides, und – sofern sie keinen Titel erworben haben – werden durch Provision, Gehalt oder Retainer plus Provision bezahlt.
Export Handelsunternehmen (ETC):
Während ein EMC Waren zu verkaufen hat und seine Energien nutzt, um Käufer zu finden, greift ein ETC die andere Seite der Trading-Münze an. Es identifiziert, wofür ausländische Käufer ihr Geld ausgeben wollen, und sucht dann nach einheimischen Quellen, die bereit sind zu exportieren. Ein ETC erwirbt manchmal das Eigentum an der Ware und arbeitet manchmal auf Provisionsbasis.
Import-/Exportkaufmann:
Dieser internationale Unternehmer ist eine Art freier Agent. Er hat keinen spezifischen Kundenstamm und ist nicht auf eine bestimmte Branche oder Produktlinie spezialisiert. Stattdessen kauft er Waren direkt bei einem in- oder ausländischen Hersteller ein und verpackt, versendet und verkauft die Waren selbst. Das bedeutet natürlich, dass er im Gegensatz zur EMC alle Risiken (und auch alle Gewinne) übernimmt.
Das richtige Material
Nicht jeder ist dafür geschaffen, ein internationaler Trader zu sein. Dies ist z.B. keine Karriere für den Vertriebsphobiker. Wenn du einer dieser Leute bist, die lieber an einer Kettenbande arbeiten würden, als Girl Scout Cookies zu verkaufen, oder wenn du bei dem Gedanken, ein Verkaufsgespräch zu machen, bleich wirst, dann willst du nicht im Import/Export sein. Dies ist auch keine Karriere für die organisatorisch Behinderten. Wenn Sie einer derjenigen sind, die den Teufel mit den Details umgehen, deren Idee der Nachverfolgung darauf wartet, was als nächstes passiert, sollten Sie sich zweimal Gedanken über den internationalen Handel machen.
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