Wie Sie Ihre Produkte in die Vereinigten Staaten exportieren können

Diese vier Schritte können Ihrem Unternehmen helfen, in die größte Volkswirtschaft der Welt einzusteigen.

Der Verkauf Ihrer Waren an Kunden in den Vereinigten Staaten kann eine große Wachstumschance für Ihr Unternehmen darstellen. Schließlich bleibt die US-Wirtschaft mit einem Anteil von 25% am Welt-Bruttoinlandsprodukt die größte aller Länder. Im vergangenen Jahr waren die USA nach der Europäischen Union der zweitgrößte Importeur der Welt und importierten insgesamt 2,7 Billionen Dollar an Waren und Dienstleistungen.

Das Geschäft mit Käufern in den Vereinigten Staaten kann jedoch eine Herausforderung sein. Die USA sind ein riesiges Land mit einem komplexen Netz von Zöllen, Steuern und Anforderungen, die für verschiedene Staaten spezifisch sind. Die amerikanische Art der Kommunikation und des Geschäftsverkehrs kann sich auch sehr von den kulturellen Merkmalen Ihres Landes unterscheiden.

Nachfolgend finden Sie einige Einblicke, wie Sie erfolgreich in den US-Markt einsteigen können. Der erste Tipp kann der wichtigste sein: Haben Sie einen Käufer, Agenten oder Händler in den USA, der Ihr Produkt schätzt und Ihnen helfen kann, durch die Regeln und Geschäftspraktiken des Landes zu navigieren.

Einen vertrauenswürdigen Partner in den USA haben.

Der schnellste und effektivste Weg, um in den Vereinigten Staaten Geschäfte zu machen, ist, einen zuverlässigen Kunden oder Geschäftspartner zu haben, der weiß, wie man in das Land importiert. Ihr in den USA ansässiger Käufer oder Händler sollte in der Lage sein, Ihnen Anweisungen zur Rechnungsstellung, Verpackung, Kennzeichnung und Etikettierung Ihrer Produkte zu geben.

Stellen Sie sicher, dass Ihr in den USA ansässiger Partner auch die Anforderungen des US-Zolls und anderer Regierungsbehörden, die bei der Ankunft Ihrer Ware erfüllt sein müssen, sorgfältig geprüft hat. Ein seriöser US-Zollmakler kann Sie und Ihren Handelspartner bei der Information und Einreichung der Zollabfertigung unterstützen. Er kann Sie auch mit jeder anderen Meldung, die an andere Regierungsbehörden erforderlich ist, unterstützen.

Um die Interessen Ihres Unternehmens zu schützen, müssen Sie die Sorgfaltspflicht bei potenziellen Kunden oder Vertriebspartnern in den USA prüfen. Dann müssen Verträge entwerfen, die die wichtigsten Bedingungen der Geschäftsbeziehung definieren. Um bei diesen Verträgen zu helfen, sollten Sie sich von einem Anwalt beraten lassen, der mit dem US-Recht sowie den US-Bundesstaatengesetzen vertraut ist, in denen Ihre Waren verkauft werden. Die American Bar Association hat hilfreiche Informationen über US-Kanzleien sowie ein Online-Verzeichnis der einzelnen Bundesstaaten.

Den Markt erforschen

Denken Sie daran, dass die Vereinigten Staaten kein einheitlicher nationaler Markt sind. Es ist ein föderales System, in dem jeder Staat als eigenständige Einheit mit eigenen Verfahren arbeitet.

Sobald Sie die US-Bundesstaaten identifiziert haben, in denen Sie planen, Ihr Produkt zu verkaufen. Dann müssen Sie die Kosten und andere Auswirkungen der Geschäftstätigkeit in diesen Bundesstaaten ermitteln. Gibt es einen Kundenbedarf für Ihr Produkt in den Teilen der USA, die Sie bedienen wollen?

Die amerikanische Art, Geschäfte zu machen, kann auch aus anderen Kulturen einzigartig sein. Die Kommunikation mit US-Unternehmen ist in der Regel sehr direkt, wobei sich die Verhandlungen auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren. Im Gespräch mit Ihren amerikanischen Partnern wird von Ihnen erwartet, dass Sie „auf den Punkt kommen“ und die wesentlichen Vorteile Ihres Produkts artikulieren.

Achten Sie auf die Details

Um eine schnellere Abfertigung durch den US-Zoll zu gewährleisten, achten Sie besonders auf die US-Zölle, Gesetze und Anweisungen. Bereiten Sie Ihre Zollrechnungen sorgfältig vor, einschließlich aller Informationen, die in einer gut vorbereiteten Packliste benötigt werden. Fügen Sie detaillierte Beschreibungen der zu versendenden Waren oder Waren in englischer Sprache bei. Achten Sie darauf, dass Sie alle besonderen Bestimmungen in Bezug auf Lebensmittel, Drogen, Alkohol, Kosmetika, radioaktive Stoffe und andere Produkte einhalten.

Schließlich, um Ihre Ladung vor Diebstahl zu schützen, etablieren Sie solide Sicherheitsverfahren in Ihrem Lager und beim Transport Ihrer Waren zum Versand. Geben Sie Drogenschmugglern nicht die Möglichkeit, Ihre Ladung für den Transport von Drogen zu verwenden.

Machen Sie sich mit den Incoterms vertraut.

Beim Export von Produkten in die Vereinigten Staaten ist es wichtig, Ihre Verantwortung für die zu versendenden Waren zu verstehen. Internationale Handelsbedingungen, allgemein bekannt als „Incoterms“, sind die vertraglichen Regeln, die den internationalen Güterverkehr regeln. Incoterms, die von der Internationalen Handelskammer veröffentlicht und regelmäßig aktualisiert werden, helfen zu bestimmen, wie die Waren versandt werden. Sie bestimmen auch welche Partei dafür verantwortlich ist – der Verkäufer oder der Käufer – für die Sendung.

Drei der gängigsten Regelungen unter den Incoterms sind die folgenden:

Carrier Paid To (CPT)

Der Verkäufer eines Produkts ist für die Zahlung der Fracht verantwortlich, um dieses Produkt in das Einfuhrland zu versenden. Sobald das Produkt an den Spediteur geliefert wurde, übernimmt der Käufer die Verantwortung für den Versand und den Bestimmungsort.

Ab Werk (EXW)

Der Käufer organisiert den kompletten Transport vom Lager des Lieferanten bis zum Bestimmungsort der Ladung.

Freier Spediteur (FCA)

Der Verkäufer organisiert die meisten oder alle Versandstufen aus dem Exportland. Der Käufer übernimmt die Haftung, sobald die Ware am Terminal des Spediteurs zur Ausfuhr ankommt.

Der lateinamerikanische Markt boomt seit einigen Jahren extrem. Der Import und Export ist sehr attraktiv geworden. Speziell Konsumgüter wie Kaffee oder Bananen.

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