Wie man ein erfolgreicher Amazon-Verkäufer in Japan wird

E-Commerce-Marktplätze wie Amazon und Rakuten sind einige der lukrativsten Orte, um in Japan online zu verkaufen und geben Verkäufern Zugang zu großen Vorteilen wie:

  • Zugang zu Japans größtem E-Commerce-Marktanteil (Amazon und Rakuten)
  • Ein schlanker Kaufprozess für Ihre Kunden
  • Sichere Einkaufsbörsen (besonders wichtig für grenzüberschreitendes Einkaufen)

Dieser Artikel wird erklären, warum Amazon Japan eine der am einfachsten zu verkaufenden japanischen E-Commerce-Websites ist. Er wird Ratschläge geben, wie Sie das Beste aus Ihren Bemühungen dort machen können.

Amazon ist seit 2000 in Japan aktiv und hat sich damit zu einem etablierten und vertrauenswürdigen Namen für E-Commerce-Käufer und -Verkäufer entwickelt. Obwohl Rakuten Amazon für den Marktanteilsplatz Nummer eins geschlagen hat, ist Amazon tatsächlich die meistbesuchte E-Commerce-Site in Japan, wenn es um die Messung durch einzigartige Besucher geht. Darüber hinaus hat es sich aus folgenden Gründen zu einer einfachen Option für den Markteintritt in Japan über E-Commerce entwickelt:

Die englisch-freundlichste E-Commerce-Seite in Japan

Im Vergleich zu Rakuten und anderen japanischen E-Commerce-Seiten scheint Amazon die englischsprachigste der Gruppe zu sein. Sie bieten eine englische Benutzeroberfläche zur Erstellung von Produktlistungen und zur Verwaltung von Amazon-Shops, was sie zu einer einfachen Option für eingehende grenzüberschreitende Verkäufer macht. Das englische Support-System von Amazon wird jedoch nicht alle Ihre Probleme lösen. Sie sind immer noch auf sich allein gestellt, um sich mit Lokalisierungsproblemen wie Texten und Amazon SEO-Optimierung auf Japanisch zu befassen.

Fulfillment-Dienstleistungen

Amazon Japan bietet Fulfillment-Services für Lagerung und Versand in Japan an. Sie behaupten, dass knapp 80% der Bevölkerung, etwa 100 Millionen Menschen, eine taggleiche Lieferung erhalten können und 95% eine Lieferung am nächsten Tag.

Fulfillment umfasst auch den japanischen Kundenservice, der über die Amazon-eigenen Call Center abgewickelt wird. Dies ist wohl das wertvollste Gut, das Amazon-Verkäufer in Japan nutzen können. Mit dem lokalen, japanischsprachigen Telefondienst wird eines der größten Hindernisse überwunden, um das Vertrauen der japanischen Käufer zu gewinnen.

Darüber hinaus bietet Amazon Fulfillment auch Geschenkverpackungen für Geschenke im Zusammenhang mit japanischen Traditionen und Veranstaltungen. Dies ist sehr wertvoll für Verkäufer, da das Schenken ein großer Teil der japanischen Kultur ist und verschiedene Arten von Geschenken spezifische Arten von Verpackungen erfordern. (Sehen Sie das Bild oben für ein Beispiel, wovon wir sprechen)

Flexible Konto-Optionen

Amazon-Verkäufer in Japan können je nach Bedarf und Verkaufsvolumen zwischen Einzel- und Geschäftskonten wählen.

Individuelle Konten können kostenlos eingerichtet werden, sind aber auf 50 Verkäufe pro Monat begrenzt. Verkäufern wird eine Provision und eine Vermittlungsprovision für jeden Verkauf berechnet. Der Provisionssatz ist für alle Verkäufe gleich, aber die Empfehlungsprovision variiert je nachdem, welche Art von Artikeln verkauft werden.

Professionelle Konten haben eine monatliche Gebühr von ¥4.900 und sind erforderlich, wenn Sie mehr als 50 Artikel pro Monat verkaufen. Es gibt keine Provisionen, aber für jeden verkauften Artikel muss weiterhin eine Empfehlungsprovision bezahlt werden.

Beide Optionen erlauben Verkäufern weiterhin den Zugriff auf den englischen Vertriebs-Support und einige Marketing-Hilfen von Amazon.

Amazon Seo auf Japanisch kennenlernen

Denken Sie immer daran, dass Amazon eine Suchmaschine ist, genau wie Google. Die Verwendung geeigneter Keywords und Inhalte ist sehr wichtig, um in den Suchergebnissen der Amazon-Produkte einen hohen Rang einzunehmen. Um die Herausforderung noch zu erhöhen, verwendet die japanische Sprache bei der Beschreibung neuer Produkte oft eine verwirrende Mischung aus Lehnwörtern und traditionellen japanischen Wörtern.

Aus diesem Grund ist es wichtig, einen lokalen Partner zu haben, der Japanisch spricht und die Käufer mit den richtigen Keywords und Produktnamen effektiv an Ihr Produkt binden kann. Natürlich gilt dieses Konzept für Amazon-Verkäufer in jedem Land.

Lokalisieren Sie ihre Produkte für den japanischen Markt

Das sollte eine Selbstverständlichkeit sein, aber es ist erwähnenswert. Wir sprechen nicht nur über Ihren Produktnamen und Ihre Amazon-Produktbeschreibung. Anweisungen, Etiketten und Schnittstellen sollten alle ins Japanische übersetzt werden, wenn sie für Ihr Produkt existieren.

Dies wird noch wichtiger, wenn Sie ein Produkt anbieten, das im Wettbewerb mit lokalen japanischen Unternehmen steht. Der Hauptgrund, warum japanische Käufer im Ausland einkaufen, ist, dass sie nicht das gleiche Produkt von einem japanischen Lieferanten finden können. Wenn es eine inländische Konkurrenz mit Ihrem Produkt gibt, werden japanische Käufer die Tendenz haben, dieses Produkt gegenüber etwas aus dem Ausland zu bevorzugen. Sie werden einen erheblichen Nachteil haben, wenn Ihre Materialien nicht alle auf Japanisch sind, was dem Käufer einen Grund gibt, dem Produkt zu misstrauen.

Erstellung von lokalem Werbematerial für Japan

Konvertieren Sie Ihre Grafiken ins Japanische, kopieren Sie sie nicht einfach in Ihren Amazon Japan Store, ohne sie zu lokalisieren. Wenn möglich, versuchen Sie auch, Bilder mit japanischen Modellen zu machen. Um die Tatsache, dass Ihr Unternehmen lokal ist und mit japanischen Käufern in Kontakt steht, weiter zu fördern. Dies sind kleine Details, die häufig übersehen werden. Aber eine Seite ohne diese Elemente kann einen Besucher schnell wegklicken lassen, anstatt über das Produkt zu lesen und einen Kauf zu tätigen.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, fremdsprachiges Material in Ihre Werbeaktionen zu integrieren. Wenn es geschmackvoll gestaltet wird, kann es Ihrer Marke wirklich helfen, das Beste aus ihren ausländischen Wurzeln zu machen. Lesen Sie unsere vorherigen Artikel, um mehr über die Verwendung von Englisch in japanischen Werbeaktionen zu erfahren. (Siehe auch das Bild oben. Der englische Name von Nivea Skin Milk ist eine geschmackvolle Art, ein Produkt mit Englisch zu vermarkten, das fast alle Japaner verstehen würden.)

Sie wollen Produkte in die Vereinigten Staaten exportieren? Lesen Sie hier die Herausforderungen und Möglichkeiten, die das mit sich bringt.

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